記憶管理平台

你的記憶　變成它三百億價值金礦

社群網站隨著臉書上市，股價腰斬而退燒，另一批新雲端服務公司卻正在矽谷崛起。八月二十四日，舊金山時序早已入秋，在美國舊金山的設計中心，卻熱鬧得像是盛夏。

這一天，是雲端服務公司印象筆記（Evernote）的全球開發者大會，來自美國紅杉創投（Sequoia Capital）、索尼（Sony）等合作夥伴的主管，跟著來自芬蘭、巴西等世界各地的數百名程式設計師的行列中，進入演講大廳。

印象筆記被視為是矽谷的明日之星，是少數市值超過十億美元（約合新台幣三百億元）的雲端服務公司，所有人急著聽印象筆記執行長利賓（Phil Libin）今年要講些什麼。

八月底，印象筆記將正式登台，成為台灣大哥大今年的秘密武器，台灣大首次和矽谷軟體公司合作，希望靠這家公司，拉開台灣大和對手在雲端服務的距離。因為這家公司的服務，就是要把你每天經驗的大小事全吸上雲端，要把你腦中的記憶，變成他們的金礦。

印象筆記做的就是「記憶管理平台」，就像iTunes整合娛樂資訊，可以整合每個人每天遇到的各種資訊。他們的野心，要做一般人的「第二大腦」。

他們為各種手機、電腦平台設計自己的筆記管理軟體，不管你在電腦上看什麼，用手機拍下什麼，甚至是隨手的塗鴉，按下幾個鍵就能上傳雲端。甚至你用手寫在筆記本上的內容，貼上專用的貼紙，經過電腦自動辨識後，瞬間就能轉成可供轉寄的檔案。

「搬家的時候，我花最多時間想的，就是如何安排座位。」利賓說，因為座位安排就會決定團隊如何互補，如何讓聰明人激發另一個聰明人，「我要這個公司一百年都是一間Startup（創業型的公司），」利賓說。

他們的策略，就是不斷「吸」使用者的記憶，把用戶存在雲端的資訊，變成不斷產生價值的金礦。只要讓客戶習慣把自己的資料上傳雲端，老用戶付費的比率就會快速提高，馬龍說，他們算過，第一年剛使用服務的新用戶當中，只有五％付費，「等到第四年，這群人變成老用戶，這群人的付費比率就增加到25％。」短期來看，印象筆記很大方，每個月都讓使用者免費上傳60MB的資料，但這些資訊全是Google不可能找到的私密內容。使用者把越多記憶儲存在網路上，這個帳號對他的價值越高。

雲端加上記憶，衍生出許多想像不到的商機，他們的服務之一，是幫使用者整理雜亂的收據，把身邊收到的雜亂收據用手機拍下後上傳，透過雲端服務，系統會自動辨識收據上的數字，自動整理成報帳用的報表。拍下剛收到的名片，雲端系統就能自動辨識名片上的文字，讓你隨時搜尋聯絡人。

印象筆記的開發者大會，就吸引了全世界想來挖這批金礦的程式設計師，有人設計出能讓手機自動記錄位置的程式，幫使用者記下自己曾造訪的地方。這次大會裡，台灣來的程式設計師，還開發出瞬間就能用筆記裡零碎資訊，快速做成簡報播放的程式。

這種經營模式何時能真正損益兩平，擺脫如臉書一樣難以獲利的魔咒，是這些矽谷雲端公司能否掀起如社群網站般熱潮的觀察重點。